家が3ヶ月売れないのはなぜ？町田市の不動産会社が教える5つの改善策

「家を売りに出しているのに、なかなか売れない……」

「不動産会社から値下げを提案されたけど、本当に下げるべき？」

「もう3ヶ月も経つのに、問い合わせすらほとんどない……」

不動産売却を進めている方の中には、このようなお悩みを抱えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。

実は、不動産が売れない原因は、必ずしも販売価格だけとは限りません。

広告の掲載方法や物件写真、販売戦略を見直すことで、購入希望者からの反響が変わる可能性もあります。

今回は町田市を専門に不動産売買仲介を行う株式会社町田不動産が、家が売れないときに確認したい5つのポイントを解説します。

1. そもそも家が3ヶ月売れないのは珍しいこと？

不動産の売却期間は、物件の立地や築年数、価格帯、販売時期などによって大きく異なります。

そのため、3ヶ月売れないからといって、必ずしも問題があるとは限りません。

ただし、売り出してから3ヶ月が経過しても問い合わせや内覧がほとんどない場合は、販売方法を見直すタイミングかもしれません。

特に重要なのは、現在の販売状況を正しく把握することです。

• SUUMOなどから問い合わせはあるか

• 実際に内覧まで進んでいるか

• 内覧後にどのような感想があったか

• 周辺の競合物件と比べて価格は適切か

• 不動産会社はどのような広告活動を行っているか

こうした情報を確認することで、売却が進まない原因を整理できます。

2. 原因① 販売価格が周辺相場と合っていない

不動産売却で特に重要なのが、販売価格の設定です。

例えば、周辺の類似物件が4,000万円前後で販売されているエリアで、同程度の条件の物件を4,800万円で販売した場合、購入希望者から比較対象に選ばれにくくなる可能性があります。

一方で、周辺相場より高いからといって、必ずしも値下げが必要とは限りません。

駅からの距離、日当たり、土地の広さ、建物の状態など、物件ごとの特徴によって適切な販売価格は変わります。

重要なのは、売主様の希望価格だけではなく、実際に購入を検討している方が比較する物件との違いを把握することです。

町田市内でも、町田駅周辺、成瀬、鶴川、多摩境など、エリアによって需要や価格帯は異なります。

まずは周辺の販売物件や成約事例を確認し、現在の価格設定が適切か見直してみましょう。

3. 原因② SUUMOなどの物件写真に魅力がない

現在、不動産を探している方の多くは、インターネット上で物件を比較しています。

そのため、掲載されている写真の印象は非常に重要です。

例えば、同じ物件でも、

• 室内が暗く写っている

• 写真の枚数が少ない

• 部屋が狭く見える

• 外観写真だけで室内の様子が分からない

• 物件の魅力が伝わる写真が掲載されていない

といった状態では、購入希望者に魅力が伝わりにくくなります。

せっかく条件の良い物件でも、写真の印象によって検討候補から外れてしまう可能性があります。

販売価格を下げる前に、写真の撮影方法や掲載内容を見直すことも大切です。

4. 原因③ 物件情報が十分に公開されていない

不動産を売却する際は、多くの購入希望者に物件情報を届けることが重要です。

例えば、SUUMOやアットホームなどの不動産情報サイト、自社ホームページ、不動産会社間の情報ネットワークである「レインズ」など、さまざまな情報発信の方法があります。

しかし、不動産会社によって販売活動の内容は異なります。

「不動産会社に任せているから大丈夫」と考えるだけでなく、実際にどのような販売活動が行われているか確認することをおすすめします。

特に、専任媒介契約や専属専任媒介契約を締結している場合は、レインズへの登録や定期的な業務報告が義務付けられています。

広告掲載の状況や問い合わせ件数などを確認し、十分な販売活動が行われているか見直してみましょう。

5. 原因④ 内覧時の印象で購入を見送られている

問い合わせや内覧はあるのに契約につながらない場合、内覧時の印象が影響している可能性があります。

購入希望者は、間取りや広さだけでなく、実際に住んだときの暮らしやすさをイメージしながら物件を見学しています。

そのため、室内の整理整頓や清掃、換気なども大切です。

特に、水回りの清潔感や室内の明るさは、第一印象に関わります。

また、内覧後に購入を見送った理由を不動産会社から確認することも重要です。

「価格が予算に合わなかった」

「思っていたより室内が暗かった」

「駐車場が使いにくかった」

こうした感想を集めることで、改善できるポイントと物件そのものの条件を整理できます。

6. 原因⑤ 不動産会社の販売戦略が合っていない

不動産会社によって、得意とするエリアや物件の種類、販売方法は異なります。

例えば、町田市内の戸建てを売却する場合、周辺の住宅事情や購入希望者の傾向を把握していることも重要です。

また、ただ物件情報を掲載するだけでなく、問い合わせ状況に合わせて販売戦略を見直していく必要があります。

販売活動を続けているにもかかわらず反響が少ない場合は、不動産会社に次のような質問をしてみましょう。

「今まで何件の問い合わせがありましたか？」

「どの広告媒体から反響がありましたか？」

「価格以外に改善できることはありますか？」

「今後はどのような販売活動を予定していますか？」

こうした質問への回答が、今後の売却方針を考える判断材料になります。

7. 売れないからといって、すぐに値下げする必要はありません

不動産がなかなか売れないと、不動産会社から値下げを提案されることがあります。

もちろん、価格設定が原因で反響が少ない場合は、値下げが有効なこともあります。

しかし、広告の内容や販売方法に改善の余地がある場合、値下げ以外の方法を検討できる可能性もあります。

例えば、4,500万円で販売している物件を4,300万円に値下げすると、売主様の売却代金は200万円少なくなります。

これは決して小さな金額ではありません。

だからこそ、値下げを決める前に、現在の販売状況を一度整理することが大切です。

8. 不動産会社を変更することはできる？

現在依頼している不動産会社で売却が進まない場合、別の不動産会社への相談も一つの選択肢です。

ただし、媒介契約の種類や契約期間によって注意点があります。

専任媒介契約や専属専任媒介契約は、契約期間が3ヶ月以内と定められています。

契約期間の満了時には、これまでの販売活動を振り返り、更新するかどうかを検討できます。

なお、契約期間中の変更や解約については、契約内容を確認することが必要です。

不動産会社を変更する場合も、単に会社を変えるだけでなく、どのような販売方法に改善するのか確認しましょう。

9. 町田市で不動産が売れずにお困りの方は、町田不動産へ

株式会社町田不動産は、町田市の不動産売買を専門に取り扱う不動産会社です。

町田市内の中古戸建て、マンション、土地などの売却相談を承っております。

現在、他社で売却活動中の方からのご相談も可能です。

「3ヶ月以上売れずに困っている」

「値下げを提案されたけど、適正価格なのか分からない」

「今の不動産会社の販売活動が十分なのか確認したい」

「別の不動産会社の意見も聞いてみたい」

このようなお悩みがございましたら、お気軽にご相談ください。

町田市の地域事情や周辺の販売状況を踏まえながら、現在の価格設定や販売方法について一緒に考えさせていただきます。

10. まとめ｜不動産が売れないときは、値下げ前の見直しが大切！

不動産が売れない原因は、販売価格だけとは限りません。

物件写真、広告活動、内覧時の印象、不動産会社の販売戦略など、さまざまな要因が考えられます。

大切なのは、現在の状況を把握し、原因に合った改善策を検討することです。

町田市の不動産売却、無料でご相談いただけます！

「今の売り出し価格は適正なの？」

「値下げせずに売却できる可能性はある？」

そんなご相談も大歓迎です。

現在販売中の物件URLや販売図面を、町田不動産の公式LINEにお送りいただければ、公開情報などを確認し、売却活動の改善についてご相談を承ります。

もちろん、相談したからといって売却を依頼する必要はありません。

大切な不動産を納得できる条件で売却するために、ぜひ町田不動産をご活用ください。