「3社に査定を依頼したら、査定額が300万円も違った…」
不動産を売却する際、このようなケースは珍しくありません。
「一番高く査定してくれた会社にお願いしよう」と考える方も多いですが、査定額が高い＝高く売れるとは限らないのです。
今回は、不動産会社によって査定額が異なる理由と、不動産会社選びで失敗しないポイントを解説します。
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なぜ査定額は会社ごとに違うの？
査定額は法律で決められているものではなく、不動産会社がさまざまなデータをもとに算出しています。
そのため、同じ物件でも査定額が変わることがあります。
主な理由は次の4つです。
① 査定方法が違う
ある会社は直近の成約事例を重視し、別の会社は現在販売中の物件を参考にするなど、査定方法が異なります。
参考にするデータが違えば、査定額も変わります。
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② 売り出し価格と成約予想価格は違う
査定額には、
* 「まずはこの価格で売り出しましょう」という価格
* 「実際にはこのくらいで成約しそう」という価格
の2種類の考え方があります。
売り出し価格が高くても、その価格で売れるとは限りません。
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③ 媒介契約を取りたい会社もある
残念ながら、中には売却の依頼を受けることを優先し、相場より高い査定額を提示する会社もあります。
売主様は「高く売れそう」と期待して契約しますが、実際には反響が少なく、何度も価格を下げることになるケースもあります。
最終的に、最初から適正価格で販売していた方が高く売れたということも少なくありません。
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④ 地域の知識に差がある
地域に詳しい不動産会社ほど、
* 人気の学区
* 周辺の成約事例
* 新築との競合状況
* 今売れている価格帯
などを把握しています。
町田市だけでもエリアによって人気や相場は大きく異なるため、地域に精通した会社の査定は精度が高くなりやすい傾向があります。
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高い査定額だけで会社を選ぶリスク
例えば、
A社：4,500万円
B社：4,700万円
C社：4,900万円
一番高い査定額に魅力を感じるかもしれません。
しかし、周辺の成約事例が4,500万円前後であれば、4,900万円では問い合わせが集まらず、結果として何度も価格を下げることになる可能性があります。
不動産は販売開始直後が最も注目されるタイミングです。
最初の価格設定を誤ると、大切な売却チャンスを逃してしまうこともあります。
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査定で確認すべきポイント
査定額だけを見るのではなく、次の点も確認しましょう。
* なぜその査定額なのか説明してくれるか
* 近隣の成約事例を提示しているか
* 売却までの販売戦略があるか
* 値下げのタイミングまで考えているか
* 地域の市場を把握しているか
「査定額」ではなく、「査定の根拠」を比較することが大切です。
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町田市で売却するなら地域に強い会社へ
町田市はエリアによって価格帯や購入希望者の層が大きく異なります。
そのため、町田市で売却するなら、地域の相場や市場動向を熟知した不動産会社に相談することが重要です。
町田不動産では、査定額だけをお伝えするのではなく、
* なぜその価格になるのか
* どの価格なら反響が期待できるのか
* どのような販売戦略が最適か
まで分かりやすくご説明いたします。
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まとめ
査定額が不動産会社によって違うのは珍しいことではありません。
しかし、大切なのは「一番高い査定額」ではなく、「実際に売れる可能性が高い価格」と、その価格に至った根拠です。
町田市で不動産の売却をご検討中の方は、査定額だけで判断せず、販売実績や地域への理解、販売戦略まで含めて比較してみてください。
町田不動産では、町田市専門だからこそできる市場分析をもとに、お客様にとって最適な売却プランをご提案いたします。
