家を売却するとき、「囲い込み」という言葉を耳にしたことはありませんか？
不動産会社選びを間違えると、せっかく売れるはずの物件がなかなか売れず、結果的に値下げを繰り返してしまうケースもあります。
今回は、不動産売却で知っておきたい「囲い込み」について分かりやすく解説します。
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囲い込みとは？
囲い込みとは、
他の不動産会社から購入希望者を紹介してもらえるにもかかわらず、売却を依頼された不動産会社が意図的に紹介を断る行為です。
目的は、
売主・買主の両方から仲介手数料を受け取る「両手仲介」を狙うためです。
本来であれば、多くの不動産会社が購入希望者へ紹介することで、早期売却につながる可能性が高まります。
しかし囲い込みが行われると、販売機会が減ってしまうことがあります。
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囲い込みされるとどうなる？
売主にとってはデメリットが多くあります。
* 購入希望者が減る
* 売却まで時間がかかる
* 値下げが必要になる可能性がある
* 「なかなか売れない物件」という印象を与えてしまう
売主は「問い合わせが少ない」と感じていても、実際には他社から問い合わせが来ているケースもあります。
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囲い込みは違法なの？
囲い込み自体は社会的に問題視されており、国土交通省も対策を進めています。
ただし、個々のケースによって事情は異なり、すべての販売停滞が囲い込みによるものとは限りません。
そのため、「売れない＝囲い込み」と決めつけるのではなく、販売状況を確認することが大切です。
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囲い込みを防ぐ方法
① 販売状況を定期的に確認する
「今月は何件問い合わせがありましたか？」
「何件内覧がありましたか？」
このように定期的な報告を受けることで、販売状況が把握できます。
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② レインズへの登録を確認する
媒介契約の種類によっては、物件をレインズへ登録する義務があります。
登録証明書を受け取り、登録されているか確認しましょう。
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③ 販売活動を説明してくれる会社を選ぶ
良い不動産会社は、
* SUUMO掲載状況
* 問い合わせ件数
* 内覧件数
* 今後の販売戦略
などを定期的に報告してくれます。
「売れませんね」だけで終わる会社ではなく、改善策まで提案してくれる会社を選ぶことが大切です。
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町田不動産では販売状況を定期的にご報告しています
町田不動産では、
売却をご依頼いただいたお客様へ
* お問い合わせ件数
* 内覧状況
* ポータルサイトの反響
* 市場の動き
* 今後の販売戦略
などを定期的にご報告しております。
売主様が安心して販売活動を進められるよう、状況を分かりやすく共有しながら売却をサポートいたします。
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まとめ
囲い込みは、売却のチャンスを減らしてしまう可能性があるため、売主にとって知っておきたいポイントの一つです。
だからこそ、
* 販売活動をしっかり報告してくれる会社
* 市場状況を丁寧に説明してくれる会社
* 売主様の利益を第一に考える会社
を選ぶことが、納得のいく売却につながります。
町田市で不動産売却をご検討中の方は、お気軽に町田不動産までご相談ください。
