不動産の売却を考え、複数の不動産会社に査定を依頼すると、
A社：4,500万円
B社：4,700万円
C社：5,000万円
このように、査定価格に大きな差が出ることがあります。
この場合、
「一番高く査定してくれたC社に任せよう」
と思うのは自然なことです。
しかし、不動産売却では
査定価格が一番高い会社＝一番高く売ってくれる会社
とは限りません。
むしろ、査定価格だけで不動産会社を決めてしまうと、売却が長期化してしまうこともあります。
査定価格は「買取価格」ではありません
まず知っておきたいのが、不動産会社が提示する査定価格は、
「この金額で弊社が買います」
という金額ではないということです。
あくまで、
「市場に売り出した場合、このくらいで売れる可能性があります」
という予想価格です。
そのため、不動産会社によって査定額が違うこと自体は珍しくありません。
周辺の成約事例、現在販売されている競合物件、築年数、駅距離、土地の形状、道路付け、室内状況などをもとに、それぞれの会社が価格を算出しています。
なぜ、あえて高い査定価格を提示する会社があるのか？
理由の一つとして、
売却を任せてもらうため
というケースがあります。
たとえば、本来4,500万円前後が現実的な物件に対して、
「5,000万円で売れます」
と言われれば、売主様としては魅力的に感じると思います。
そして、その会社と媒介契約を結びます。
しかし、実際に5,000万円で販売を開始しても、相場より高ければ問い合わせが入りません。
1ヶ月、2ヶ月と反響が少ない状態が続き、
「少し価格を下げませんか？」
と提案され、
4,800万円
↓
4,600万円
↓
4,500万円
と値下げしていくことになります。
結果的には、最初から適正価格で販売していた場合よりも、売却まで時間がかかってしまう可能性があります。
売れない期間が長くなることにもデメリットがある
不動産は、販売期間が長ければ長いほど良いとは限りません。
購入を検討している方は、SUUMOなどの不動産サイトを継続的に見ています。
同じ物件が何ヶ月も掲載されていると、
「ずっと売れていないけど何か理由があるのかな？」
「もっと値下げするのでは？」
と考える方も出てきます。
本来は魅力のある物件でも、販売方法や最初の価格設定によって「売れ残っている物件」という印象を持たれてしまうことがあります。
だからこそ、売却開始時の価格設定は非常に重要です。
では、査定価格が高い会社は信用できない？
もちろん、そういうわけではありません。
他社より高い査定価格でも、
「近隣でこの価格の成約事例があります」
「現在の競合物件を見ると、この価格でも勝負できます」
「この物件には○○という強みがあるため、相場より高く評価できます」
など、
高く査定する明確な根拠があるのであれば問題ありません。
大切なのは査定金額そのものではなく、
「なぜその査定価格になったのか」
を確認することです。
不動産会社を選ぶときに聞いてほしいこと
査定を依頼した際には、査定価格だけを見るのではなく、
・近隣で実際にいくらで成約しているのか
・現在、競合となる物件はいくらで販売されているのか
・査定価格で売れると考える根拠
・実際にはいくらから販売を開始するのか
・反響がなかった場合、どのような販売戦略を取るのか
このあたりまで確認することをおすすめします。
「5,000万円です」
という数字だけではなく、
5,000万円という数字の根拠まで説明できるか。
ここが非常に重要です。
町田市でも、査定価格に数百万円の差が出ることがあります
町田市でも、同じ不動産を複数の会社に査定してもらった結果、数百万円単位で査定額に差が出ることがあります。
しかし、不動産売却の目的は、
一番高い査定書をもらうことではありません。
最終的に、
「できるだけ良い条件で、きちんと売却すること」
だと思います。
町田不動産では、周辺の成約事例や現在販売中の競合物件などを確認したうえで、査定価格だけでなく、
「この価格ならどのように販売するのか」
という販売戦略まで含めてご説明しています。
町田市で不動産売却をご検討中の方は、
「他社でもらった査定価格が妥当なのか知りたい」
「会社によって査定額が違いすぎて分からない」
といったご相談でも構いません。
お気軽にご相談ください。
