「家を売りに出したけれど、やっぱり売るのをやめたい」
「思ったより反響がなく、一度売却を取り下げたい」
「不動産会社を変更したいけれど、違約金はかかる？」
町田市で不動産売却をご検討中の方の中には、このようなお悩みをお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか。
結論からいうと、不動産の売買契約が成立する前であれば、売却活動を途中で中止すること自体は可能です。
ただし、不動産会社と締結している「媒介契約」の種類や中止する理由、契約内容によっては、費用が発生する可能性があります。
今回は、町田市専門の不動産会社「町田不動産」が、不動産売却を途中でやめる場合の注意点について解説します。
1．買主と売買契約を結ぶ前なら売却を中止できる
不動産会社へ査定を依頼し、SUUMOなどの不動産ポータルサイトへ掲載したからといって、必ず最後まで売却しなければならないわけではありません。
「家族で話し合って住み続けることになった」「希望価格では売れそうにない」「住み替え計画そのものを延期した」など、売主様の事情が変わることもあります。
買主との売買契約がまだ成立していない段階であれば、売却活動を中止することは可能です。
一方、すでに買主と売買契約を締結した後は話が大きく変わります。売買契約書の内容に従う必要があり、売主様の都合だけで簡単に白紙に戻せるものではありません。
「売るか迷っている」という段階であれば、売買契約を締結する前に不動産会社へ相談することが大切です。
2．まず確認したい「媒介契約」の種類
不動産会社へ売却を依頼するときには、一般的に「媒介契約」を締結します。
媒介契約には、大きく分けて次の3種類があります。
一般媒介契約
複数の不動産会社へ同時に売却を依頼できる契約です。
専任媒介契約
原則として1社の不動産会社のみに売却を依頼する契約です。ただし、売主様が自分で見つけた相手と契約することは可能です。
専属専任媒介契約
1社の不動産会社のみに依頼し、さらに売主様自身が見つけた相手と直接契約することも制限されます。
国土交通省の標準媒介契約約款でも、この3つの契約形態についてそれぞれルールが定められています。
そのため、売却を途中でやめたい場合には、まず**「自分がどの媒介契約を結んでいるのか」**を確認しましょう。
3．途中でやめたら違約金はかかる？
ここが最も気になるポイントではないでしょうか。
売却を取りやめたからといって、必ず違約金が発生するわけではありません。
ただし、専任媒介・専属専任媒介などの契約期間中に契約上のルールに反した場合には注意が必要です。
例えば国土交通省の標準専任媒介契約約款では、契約期間中に別の不動産会社へ媒介を依頼し、その会社を通じて売買契約を成立させた場合、約定報酬額に相当する違約金を請求できる旨が定められています。
また、不動産会社に責任がない事情によって専任媒介契約を途中解除した場合、売却活動のために実際に要した費用について、一定の範囲で償還を求められる可能性があります。
専属専任媒介契約についても、契約違反や途中解除に関する規定があります。
そのため、
「途中でやめる＝必ず違約金」ではありませんが、媒介契約書を確認してから判断することが重要です。
4．媒介契約の期間が終わるまで待つ方法もある
専任媒介契約や専属専任媒介契約の有効期間は、3ヶ月を超えない範囲で設定されます。また、更新には売主様と不動産会社双方の合意が必要です。
そのため、
「今の不動産会社を変更したい」
という場合には、無理に契約期間中に解除するのではなく、媒介契約の満了を待って更新せず、別の不動産会社へ依頼するという方法もあります。
一方で、「売却活動に問題がある」「説明と実際の販売方法が違う」など不動産会社側に問題がある場合には、契約満了まで待つべきとは限りません。
まずは媒介契約書を確認したうえで、現在の状況を整理してみましょう。
5．「売るか迷っている」段階でも査定して大丈夫？
もちろん問題ありません。
不動産査定をしたからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。
むしろ、
「今売ったらいくらくらいになるのか」
「住宅ローンを返済していくら残るのか」
「今売るべきか、数年後まで待つべきか」
といったことを確認してから売却を判断する方が安心です。
特に住み替えの場合には、現在の自宅がいくらで売れるかによって、次に購入できる住宅の予算も変わります。
最初から「絶対に売る」と決める必要はありません。
町田市で不動産売却に迷っている方へ
不動産売却は、一度始めたら絶対に最後まで進めなければならないものではありません。
ただし、媒介契約の途中解除と、買主との売買契約を締結した後の解除はまったく別の話です。
また、媒介契約の内容によっては費用や違約金が発生する可能性もあるため、「とりあえず掲載を止めてほしい」「他社へ変更したい」と自己判断する前に契約内容を確認することをおすすめします。
町田不動産では、町田市の不動産売却について、査定だけでなく、
「本当に今売るべきなのか」
「売却すると手元にいくら残るのか」
「他社で売却中だけれど相談したい」
といった段階からご相談いただけます。
まだ売却すると決めていない方も、お気軽にご相談ください。
町田市専門だからこそ、町田市の不動産市場を踏まえながら、売主様に合った売却方法をご提案いたします。
