家を売るとき、売主は内覧に立ち会うべき？不在の方が売れやすい？

家を売り出して初めて内覧の予約が入ったとき、

「売主も家にいた方がいい？」
「不動産会社に任せて外出した方がいい？」
「直接説明した方が物件の良さが伝わるのでは？」

と迷う方も多いのではないでしょうか。

住みながら家を売却する場合、内覧時に売主が在宅するかどうかは意外と重要です。

今回は、売主は内覧に立ち会うべきなのか、不在の方が売れやすいのかについて解説します。

基本的には「不動産会社に任せる」がおすすめ

状況にもよりますが、内覧中は不動産会社に案内を任せ、売主様は少し席を外す方法がおすすめです。

理由は、購入希望者が気兼ねなく物件を確認できるからです。

購入希望者は内覧中、

「この収納は全部開けてもいいのかな？」

「この部屋、実際ちょっと狭いかも」

「リフォームするとしたらいくらくらい？」

など、家族や不動産会社とさまざまな話をします。

売主様がすぐ近くにいると、どうしても遠慮してしまうことがあります。

せっかく内覧に来てもらったのであれば、購入希望者にはできるだけ自由に物件を見てもらうことが大切です。

売主がいることで伝えられるメリットもある

もちろん、売主様が立ち会うことにメリットがないわけではありません。

実際に住んでいるからこそ分かる、

• 朝や昼の日当たり

• 周辺の住環境

• スーパーなどの買い物環境

• ご近所の雰囲気

• 収納の使い勝手

• 実際に生活して感じた便利なポイント

などは、購入希望者にとって非常に参考になる情報です。

販売図面やインターネット広告だけでは分からない**「実際に住んでみてどうなのか」**を伝えられるのは売主様ならではの強みです。

そのため、最初に簡単な挨拶をして物件のおすすめポイントを伝え、その後は不動産会社に案内を任せる方法もあります。

「ずっと後ろについていく」のは避けた方がいい？

売主様が在宅する場合でも、購入希望者と一緒に各部屋を回る必要はありません。

購入希望者からすると、

「収納を開けにくい」

「夫婦だけで相談しにくい」

「気になる部分について不動産会社に質問しづらい」

という状況になってしまう可能性があります。

特に購入を真剣に検討している方ほど、室内をじっくり確認します。

そのため、売主様が在宅する場合は、リビングなどで待機して、不動産会社に案内を任せるくらいの距離感でも十分です。

内覧前に売主がやっておきたいこと

立ち会うかどうか以上に重要なのが、内覧前の準備です。

特に意識したいのが、

• カーテンを開けて室内を明るくする

• 照明をつけておく

• 玄関を整理する

• 水回りをきれいにしておく

• 荷物をできるだけ減らす

• 室内を換気しておく

といったポイントです。

購入希望者が玄関を開けた瞬間の第一印象は非常に重要です。

すべてをモデルルームのようにする必要はありません。

「明るい」「清潔」「思っていたより広い」

と感じてもらえる状態を目指しましょう。

収納は見られると思って準備しておく

意外と忘れやすいのが収納です。

購入希望者にとって収納量は重要な判断材料なので、クローゼットや押入れを確認したいと言われることがあります。

見られたくない物がある場合は、事前に整理しておくと安心です。

また、収納の中に荷物を詰め込みすぎていると、本来より収納が小さく見えてしまうこともあります。

可能であれば、少し余裕がある状態にしておくと収納量をイメージしてもらいやすくなります。

内覧中は「売ろうとしすぎない」ことも大切

購入希望者が来ると、

「この家は本当に住みやすいですよ！」

「この価格なら絶対お得です！」

と積極的に説明したくなるかもしれません。

しかし、不動産は大きな買い物です。

購入希望者自身が室内を確認し、家族で相談して「ここに住みたい」と感じることが重要です。

売主様から強くおすすめするよりも、質問されたことに答えながら、物件の魅力を自然に伝えるくらいがおすすめです。

結局、売主は内覧に立ち会うべき？

住みながら売却する場合、売主様が自宅にいること自体は問題ありません。

ただし、購入希望者が自由に見学できる環境を作ることを優先しましょう。

可能であれば、

最初に挨拶・必要な説明をする
↓
その後は不動産会社に案内を任せる
↓
最後に質問があれば回答する

という形もおすすめです。

売主様が外出できるのであれば、完全に不動産会社へ任せる方法でも問題ありません。

大切なのは、「売主がいるか・いないか」より、購入希望者が気兼ねなく物件を確認できるかどうかです。

町田市で不動産売却をご検討中の方へ

家を売却するときは、販売価格や広告だけでなく、内覧時の見せ方も大切です。

町田不動産では、町田市に特化して不動産売却をサポートしています。

売却活動はもちろん、

「内覧前にどこまで片付ければいい？」

「当日は家にいた方がいい？」

「どこをアピールすればいい？」

といった内覧時のご相談も含めてサポートいたします。

また、町田市の物件は売却時の仲介手数料を通常より60％OFFとしております。

町田市でマンション・戸建て・土地の売却をご検討中の方は、町田不動産までお気軽にご相談く