不動産を売却するなら、誰でも「できるだけ高く売りたい」と考えるものです。
特に町田市で一戸建てやマンション、土地の売却を検討されている方にとって、売却価格は非常に重要なポイントではないでしょうか。
しかし、不動産売却では最初の売り出し価格を高く設定しすぎた結果、かえって安く売却することになるケースがあります。
今回は、町田市を中心に不動産売買をお手伝いしている株式会社町田不動産が、売り出し価格の決め方と、高値売却を目指すためのポイントを解説します。
1. 不動産の査定価格と売り出し価格は違う
まず知っておきたいのが、「査定価格」と「売り出し価格」の違いです。
査定価格とは？
不動産会社が周辺の成約事例や現在の販売状況、物件の状態などをもとに算出する、一定の条件下で売却が見込まれる価格です。
売り出し価格とは？
実際にSUUMOなどの不動産情報サイトに掲載し、購入希望者へ提示する価格です。
例えば、査定価格が4,500万円だった場合でも、売り出し価格を4,680万円や4,780万円に設定することは可能です。
ただし、査定価格と大きく離れた金額にすると、購入希望者から選ばれにくくなる可能性があります。
2. 高すぎる売り出し価格が逆効果になる理由
① 購入希望者の検索条件から外れてしまう
現在、不動産を探している方の多くは、SUUMOなどのポータルサイトを利用しています。
例えば、購入希望者が「町田市・4,500万円以内」という条件で探していた場合、4,580万円で販売している物件は検索結果に表示されないことがあります。
ほんの少しの価格差でも、購入希望者に物件を見てもらう機会を逃してしまう可能性があるのです。
② 販売期間が長引くと印象が変わる
販売開始直後は、新着物件として購入希望者の目に留まりやすいタイミングです。
ところが、長期間売れ残っていると、
「なぜこの物件は売れていないのだろう？」
「何か問題があるのでは？」
と考える購入希望者も出てきます。
もちろん、販売期間が長いからといって物件自体に問題があるとは限りません。
しかし、長期化によって価格交渉を受けやすくなるケースもあります。
③ 値下げを繰り返すことで交渉材料になる
例えば、次のようなケースです。
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当初売り出し価格：5,280万円
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1回目の価格変更：4,980万円
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2回目の価格変更：4,780万円
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最終的な成約価格：4,600万円
※上記は説明用の架空の事例です。
最初から4,780万円で販売していれば、違う結果になった可能性もあります。
もちろん、必ず高く売れたとは限りませんが、売り出し価格の設定によって売却活動の結果が変わることは十分に考えられます。
3. 町田市の不動産売却ではエリアごとの特徴も重要
町田市はエリアによって不動産の需要や価格帯が異なります。
例えば、
町田駅周辺（原町田・森野・中町）
駅へのアクセスや生活利便性が重視されやすく、マンションと一戸建てでは購入希望者の層も異なります。
成瀬・南成瀬・金森エリア
駅までの距離に加え、住環境や周辺施設、建物の状態などが価格に影響します。
木曽・忠生・小山田エリア
土地の広さや道路条件、駐車スペース、バス便なども重要な比較要素になります。
同じ町田市内であっても、単純に土地面積や築年数だけで価格を判断することはできません。
だからこそ、町田市の不動産売却では、地域の特徴を理解した価格設定が重要です。
4. 高く売るためには「最初の価格設定」が大切
では、不動産をできるだけ高く売却するためには、どうすればよいのでしょうか。
株式会社町田不動産では、次のような点を重視しています。
① 周辺の成約事例を確認する
現在販売されている物件の価格だけでなく、実際にいくらで成約したのかを確認することが大切です。
② 競合する物件を比較する
近隣で似たような物件が販売されている場合、価格や設備、立地などを比較し、購入希望者から見た魅力を整理します。
③ 売却希望期間に合わせて価格を決める
3か月以内に売却したい方と、半年以上かけても高値で売却したい方では、適した販売戦略が異なります。
④ 価格だけでなく物件の見せ方も工夫する
室内写真や物件紹介文、広告の掲載内容などによって、購入希望者の印象は変わります。
価格設定と販売方法の両方を考えることが重要です。
5. 高めの価格で売り出すことが悪いわけではない
ここまで高すぎる価格設定のリスクをお伝えしましたが、高めの価格で売り出すこと自体が悪いわけではありません。
例えば、
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売却を急いでいない
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周辺に競合物件が少ない
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土地の形状や立地条件が優れている
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リフォーム済みで建物の状態が良い
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希少性の高い間取りや設備がある
