「売りに出して数か月経つのに問い合わせが少ない…」
「内覧はあるのに、なかなか契約につながらない…」
このようなお悩みをお持ちの売主様は少なくありません。
実は、家が売れない原因は「物件そのもの」ではなく、販売方法や価格設定にあるケースも多くあります。
今回は、町田市で不動産売却をサポートしている町田不動産が、家が売れない主な原因と対策をご紹介します。
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① 売り出し価格が相場より高い
最も多い原因が価格設定です。
「少しでも高く売りたい」というお気持ちは当然ですが、相場より高すぎる価格では購入希望者の候補から外れてしまいます。
現在は多くの方がインターネットで複数の物件を比較しているため、価格差はすぐに分かります。
対策
* 周辺の成約事例を参考にする
* 市場の動きを見ながら価格を見直す
* 査定価格ではなく「実際に売れる価格」を意識する
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② 写真や物件の見せ方が十分ではない
物件探しの第一印象は写真で決まると言っても過言ではありません。
室内が暗い写真や生活感が強い写真では、魅力が伝わりにくくなってしまいます。
対策
* 明るい時間帯に撮影する
* 室内を整理整頓する
* 魅力が伝わる写真やコメントを掲載する
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③ 販売活動が限定的になっている
売却活動は、不動産ポータルサイトへ掲載するだけでは十分とは言えません。
ホームページやSNS、自社顧客への紹介など、幅広い販売活動を行うことで、購入希望者に見てもらえる機会が増えます。
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④ 内覧時の印象が良くない
購入を決める大きなきっかけとなるのが内覧です。
玄関や水回りがきれいに掃除されているだけでも印象は大きく変わります。
また、カーテンを開けて部屋を明るく見せることも大切なポイントです。
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⑤ 不動産会社選びが合っていない
売却の結果は、不動産会社によって変わることがあります。
地域の相場を理解しているか、販売活動を積極的に行っているか、売却後のフォローまでしっかり対応してくれるかなど、不動産会社選びも重要です。
町田市で売却するなら、町田市の市場を熟知している会社へ相談することをおすすめします。
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売れないからといって諦める必要はありません
売却が思うように進まない場合でも、原因を分析し、販売方法や価格を見直すことで状況が改善するケースは少なくありません。
「問い合わせが少ない」
「価格を下げるべきか悩んでいる」
「今の販売方法で良いのか分からない」
このようなお悩みがありましたら、一度現在の販売状況を見直してみることをおすすめします。
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まとめ
家が売れない原因は、価格だけではなく、写真・販売方法・内覧時の印象・不動産会社選びなど、さまざまな要因が関係しています。
町田不動産では、町田市専門の不動産会社として、地域の相場や購入希望者の動向を踏まえ、一人ひとりに合った売却プランをご提案しております。
「なかなか売れない」「まずは売れる価格を知りたい」という方も、お気軽に町田不動産までご相談ください。
