「不動産を売り出したのに、なかなか問い合わせが入らない」
「内覧には来てもらえるけれど、購入の申し込みにつながらない」
町田市で家やマンションを売却中の方の中には、このようなお悩みを抱えている方もいらっしゃるでしょう。
不動産が売れない場合、物件そのものに問題があるとは限りません。売り出し価格や広告の見せ方、内覧時の印象などを見直すことで、状況が改善する可能性があります。
今回は、町田市で不動産が売れない主な原因と、その対策を解説します。
不動産が売れるまでの期間はどのくらい？
戸建てやマンションの売却では、売り出してから成約するまでに、おおむね3カ月から6カ月程度かかることがあります。
ただし、物件の価格や立地、築年数、売り出す時期によって販売期間は異なります。
売り出して1カ月程度で売れないからといって、すぐに大幅な値下げをする必要はありません。一方で、3カ月以上経過しても問い合わせや内覧がほとんどない場合は、販売方法を見直すタイミングといえます。
まずは「問い合わせがない」のか、「内覧はあるが申し込みがない」のかを確認することが重要です。
町田市で家が売れない5つの原因
1．売り出し価格が相場より高い
不動産が売れない原因として多いのが、売り出し価格と市場相場が合っていないケースです。
購入希望者は、インターネットで周辺の物件を簡単に比較できます。そのため、近隣の似た物件より価格が高いと、内覧候補から外されてしまう可能性があります。
町田市では、同じ広さや築年数でも、町田駅までの距離、バス便、坂道の有無、前面道路、学区などによって価格が変わります。
査定価格だけで判断せず、現在売り出されている競合物件や、実際に売れた成約事例との比較が必要です。
2．物件写真の印象が良くない
購入希望者が最初に見るのは、インターネットに掲載された物件写真です。
室内が暗い、荷物が多い、写真の枚数が少ないといった状態では、物件本来の魅力が伝わりません。
特に居住中の物件では、できる範囲で荷物を整理し、明るい時間帯に撮影することが大切です。リビングやキッチンだけでなく、収納、バルコニー、眺望、玄関なども掲載しましょう。
写真を変更しただけで、問い合わせ数が増えるケースもあります。
3．物件の魅力が十分に伝わっていない
広告には物件価格や間取りだけでなく、そこで暮らすメリットを掲載する必要があります。
例えば、町田市の戸建てであれば、駐車スペース、日当たり、道路の広さ、スーパーや学校までの距離などが購入判断に影響します。
マンションでは、管理状況、修繕計画、眺望、セキュリティ、ペット飼育の可否なども重要です。
売主様にとっては当たり前の住環境でも、購入希望者には大きな魅力になる可能性があります。不動産会社へ、実際に住んで感じた良さを伝えておきましょう。
4．内覧時の印象が良くない
問い合わせや内覧はあるのに申し込みにつながらない場合は、室内の印象や案内方法に原因があるかもしれません。
内覧前には、室内の換気や清掃を行い、カーテンを開けて明るくしておきましょう。玄関、水回り、リビングは特に見られやすい場所です。
生活感を完全になくす必要はありませんが、購入希望者が自分たちの暮らしを想像できる状態にすることが大切です。
また、住宅の不具合を隠すのはおすすめできません。購入後のトラブルを防ぐためにも、把握している不具合は不動産会社へ正確に伝えましょう。
5．不動産会社の販売活動が不足している
売却を依頼している不動産会社が、どのような販売活動を行っているかも確認しましょう。
不動産情報サイトへの掲載状況、写真の内容、問い合わせ件数、内覧者の反応などを定期的に報告してもらうことが大切です。
問い合わせが少ない場合は価格や広告内容を見直し、内覧後に断られている場合は、その理由を分析する必要があります。
販売状況の説明がほとんどない場合は、担当者へ具体的な報告を求めてみましょう。
売れないからといって、すぐ値下げするべき？
値下げは効果的な対策の一つですが、根拠なく価格を下げるのは避けたほうがよいでしょう。
まずは、物件ページの閲覧数、問い合わせ件数、内覧件数、購入を見送られた理由を確認します。
閲覧自体が少ない場合は、広告写真や紹介文に問題がある可能性があります。閲覧数は多いものの問い合わせがない場合は、価格が比較対象より高い可能性があります。
内覧後に断られる場合は、室内の状態や周辺環境、リフォーム費用などが影響していることもあります。
売れない原因を整理したうえで、必要に応じて価格を見直しましょう。
早く売却したい場合は買取も選択肢
転勤や相続、離婚、住み替えなどにより、売却期限が決まっている場合は、不動産買取も選択肢になります。
買取は、不動産会社や買取業者が直接物件を購入する方法です。仲介による売却より金額が低くなる傾向がありますが、短期間で現金化しやすいことが特徴です。
仲介で一定期間販売したあと、売れなければ買取へ切り替える方法もあります。
価格を優先するのか、売却時期や手離れを優先するのかによって、適した売却方法は異なります。
町田市で不動産が売れずにお困りの方へ
不動産が売れないときは、ただ値下げを繰り返すのではなく、売れない原因を正しく分析することが大切です。
株式会社町田不動産では、町田市に特化し、戸建て・マンション・土地の売却相談を承っております。
現在ほかの不動産会社で販売中の方も、売り出し価格や販売方法についてのご相談が可能です。
「問い合わせが入らない」「長期間売れていない」「価格を下げるべきか分からない」という方は、株式会社町田不動産までお気軽にご相談ください。
