「駅から徒歩20分以上あるけど売れるの？」
「バス便の戸建だから、なかなか買い手が見つからないのでは？」
町田市で不動産売却を検討されている方の中には、このような不安をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
結論からいうと、駅から遠いからといって売れないわけではありません。
特に町田市は、駅徒歩圏だけでなく、バスを利用する住宅地や車での移動を中心としたエリアも多くあります。
大切なのは「駅から遠い」という弱点だけを見るのではなく、その家をどんな人に、どんな魅力で売るのかを考えることです。
今回は、町田市専門の不動産会社「町田不動産」が、駅から離れた戸建やバス便の不動産を売却する際のポイントを解説します。
町田市では「駅から遠い＝売れない」ではない
不動産の価格を決めるうえで、駅からの距離は重要なポイントです。
一般的には駅に近い物件ほど利便性が高く、購入希望者も集まりやすい傾向があります。
しかし、町田市の戸建探しでは駅距離だけが判断材料になるわけではありません。
たとえば、
土地が広い
駐車場が2台ある
庭がある
建物が広い
周辺が静かな住宅街
小学校や公園が近い
日当たりが良い
など、駅近物件にはない魅力を求めている方もいます。
特に戸建を探しているファミリーの場合、マンション探しと比べて「駅徒歩○分」だけではなく、土地の広さや住環境、駐車場などを重視するケースもあります。
そのため、駅から離れているという理由だけで「うちは売れない」と判断する必要はありません。
町田市にはバス利用が前提となる住宅地も多い
町田市で不動産を売却する際に知っておきたいのが、エリアによって交通事情が大きく異なることです。
町田駅周辺のように徒歩で駅を利用しやすいエリアもあれば、木曽・忠生・山崎・図師・野津田など、バスや車を利用して生活する住宅地もあります。
こうしたエリアでは、
「駅徒歩20分以上だから特殊な物件」
というわけではありません。
周辺でも同じような交通条件の住宅が売買されているため、重要なのは駅近物件と比較することではなく、同じエリア・同じ条件の物件が実際にいくらで売れているのかを確認することです。
売却のコツ① 駅距離以外の魅力をしっかり伝える
駅から遠い物件を売却するときに重要なのが、広告の見せ方です。
たとえば、
「町田駅バス15分」
という情報だけでは、購入希望者に魅力が伝わりません。
しかし、
「土地150㎡・カースペース2台・南向きの庭付き」
という物件であれば、印象は大きく変わります。
駅距離で競争するのではなく、その物件だからこそ実現できる暮らしを伝えることが重要です。
駅近では確保しにくい土地の広さや駐車スペースなどは、郊外型の戸建にとって大きな武器になることがあります。
売却のコツ② バスの本数やバス停までの距離を伝える
「バス便」と一括りにしてしまうのも、もったいない場合があります。
同じバス便でも、
バス停まで徒歩2分
朝の通勤時間帯は本数が多い
町田駅まで乗り換えなし
複数の駅を利用できる
といった物件であれば、実際の利便性は大きく異なります。
購入希望者が知りたいのは、単純な駅までの距離だけではありません。
「実際に生活するとどのくらい便利なのか」
まで分かるように紹介することで、物件の印象が変わる可能性があります。
売却のコツ③ 車を使う人に向けた魅力を見せる
駅から離れた住宅を検討する方の中には、普段から車を利用する方もいます。
そのため、
駐車場2台
前面道路が広い
車の出し入れがしやすい
大型スーパーまで車で○分
幹線道路へアクセスしやすい
といった情報も重要です。
駅近を希望している方だけに広告を届けるのではなく、車中心の生活を希望している購入者へ物件を届けることが売却のポイントになります。
売却のコツ④ 周辺の成約事例から適正価格を考える
駅から遠い物件ほど、価格設定は重要です。
売主様としては少しでも高く売りたいと思うのは当然ですが、周辺相場から大きく離れた価格で販売すると、長期間売れ残ってしまう可能性があります。
一方で、
「駅から遠いから安くしないと売れない」
と最初から必要以上に価格を下げる必要もありません。
重要なのは、
同じ町内・似た土地面積・築年数・駅距離・道路条件などの成約事例を比較することです。
町田市内でも、道路一本、町丁目ひとつ違うだけで住宅の条件が変わることがあります。
査定価格そのものだけでなく、「なぜこの価格なのか」という根拠まで確認することをおすすめします。
売却のコツ⑤ 「誰に売るか」を考える
不動産売却では、多くの人に物件を見てもらうことも大切です。
しかし、それ以上に重要なのが、
「この物件を気に入ってくれそうな人に見てもらうこと」
です。
たとえば駅から離れていても、
「子どもがいるので広い家が欲しい」
「車を2台所有している」
「駅近の狭い戸建より、広い土地が欲しい」
「庭付きの家で暮らしたい」
という方には魅力的な物件になる可能性があります。
物件の弱点を隠すのではなく、その条件を許容できる購入者に、別の魅力をしっかり届けることが大切です。
駅から遠いからといって、すぐ値下げする必要はありません
販売を開始して問い合わせが少ないと、
「やっぱり駅から遠いから売れないのかな」
と不安になるかもしれません。
しかし、すぐに値下げをするのではなく、
販売価格は適正か
写真は魅力的か
物件の強みが広告に掲載されているか
購入対象となる人に情報が届いているか
内覧につながらない原因は何か
などを確認することが先です。
売れない原因が広告や販売方法にあるにもかかわらず、価格だけを下げてしまうのはもったいない場合があります。
価格変更は、不動産を売るための方法のひとつであって、最初に行う唯一の方法ではありません。
町田市の不動産は「町田市で探している人」に届けることが大切
町田不動産は、町田市専門の不動産会社です。
町田市に住みたい方、町田市で戸建やマンションを購入したい方に向けて物件情報を発信しています。
また、すでに弊社へお問い合わせいただいている、町田市で家を探しているお客様へ直接物件をご紹介できる場合もあります。
駅から遠い物件だからこそ、
「町田市でどんな方が家を探しているのか」
「そのエリアでは何が物件の魅力になるのか」
を考えて販売することが重要です。
町田市で駅から遠い家・バス便の不動産売却もご相談ください
「駅から徒歩20分以上だけど売れる？」
「バス便の戸建はいくらくらいになる？」
「他社で査定してもらったけど、本当にこの価格で売れる？」
「まだ売るか決めていないけど、現在の価値だけ知りたい」
このような段階でも問題ありません。
町田不動産では、町田市の成約事例や現在販売されている競合物件などを確認しながら、売却価格の根拠まで分かりやすくご説明します。
査定無料・秘密厳守。しつこい営業は行いません。
町田市のマンション・戸建・土地の売却をご検討の方は、町田市専門「町田不動産」までお気軽にご相談ください。
