不動産売却で買主から申込みが2件入ったらどちらを選ぶ？「先着順」とは限らない？

家を売り出していると、タイミングによっては複数の購入申込みが同時期に入ることがあります。

たとえば、

「4,980万円で売り出していたところ、2組から購入申込みが入った」

というケースです。

売主様からすると嬉しい状況ですが、ここで気になるのが、

「先に申込みをした人に売らないといけないの？」

という点ではないでしょうか。

実は、不動産の購入申込みは、必ずしも単純な先着順で決まるわけではありません。

今回は、購入申込みが2件以上入った場合に、売主様がどこを見て判断すればいいのかを解説します。

「1番手」だから必ず契約できるわけではない

不動産会社では一般的に、最初に購入申込みをした方を「1番手」、その次の方を「2番手」と呼ぶことがあります。

ただし、1番手だから必ずその方と契約しなければならないわけではありません。

購入申込書は、基本的には「この条件で購入したい」という意思表示です。

売主様がその条件を確認し、双方が売買条件について合意したうえで売買契約へ進んでいきます。

そのため、複数の申込みが入った場合には、申込みの順番だけではなく、それぞれの購入条件を比較することが大切です。

① 購入希望価格を比較する

まず大きなポイントになるのが購入希望価格です。

たとえば4,980万円で販売している物件に、

• Aさん：4,800万円で購入希望

• Bさん：4,980万円で購入希望

という申込みが入ったとします。

仮にAさんの申込みが先だったとしても、売主様にとってはBさんの方が条件が良いことになります。

そのため、単純に「申込みが早かったから」という理由だけでAさんを選ぶ必要はありません。

② 住宅ローンの状況も重要

価格と同じくらい確認しておきたいのが、買主様の住宅ローンの状況です。

たとえば、

• 住宅ローンの事前審査が承認済み

• まだ事前審査をしていない

という2組であれば、承認済みの方が契約後のローン審査について安心材料が多いと考えられます。

せっかく契約しても、住宅ローンが承認されず契約が解除となれば、売却スケジュールにも影響します。

そのため弊社では、購入希望価格だけではなく、住宅ローンの事前審査状況なども確認したうえで売主様にご報告することが重要だと考えています。

③ 契約日や引渡し時期も比較する

買主様によって希望条件は異なります。

たとえば、

「できるだけ早く引渡してほしい」

という方もいれば、

「現在の賃貸住宅の更新があるので、引渡しは2か月後にしてほしい」

という方もいます。

売主様にも住み替えや引越しなどの予定がありますので、金額だけでなく契約日や引渡し時期が合うかどうかも重要な判断材料になります。

④ その他の条件も確認する

購入申込みには、価格以外の条件が付いていることもあります。

たとえば、

• 価格交渉の有無

• 住宅ローン利用の有無

• 引渡し希望日

• 契約希望日

• 手付金の金額

• その他の希望条件

などです。

「一番高い金額を提示している人が絶対に一番良い」とも限りません。

売主様にとって、より安心して契約・引渡しまで進められる条件なのはどちらかを総合的に判断することが大切です。

申込みが入ったら、すぐ契約しないといけない？

購入申込みが入ったからといって、その場ですぐに契約しなければならないわけではありません。

申込み内容を確認して、

「この価格なら売却する」

「引渡し時期を変更してもらえれば進めたい」

など、条件を調整することもあります。

特に複数の申込みが入っている場合は、それぞれの条件を整理してから判断することが重要です。

ただし、あまり長期間回答を保留すると買主様の購入意欲が変わったり、別の物件を検討したりする可能性もあります。

不動産会社と相談しながら、適切なタイミングで判断しましょう。

売主様が選ぶときに大切なのは「総合条件」

購入申込みが複数入った場合、

「最初に申し込んだ人だから」

という理由だけで決める必要はありません。

購入希望価格はもちろん、

住宅ローンの状況・契約条件・引渡し時期などを含めて総合的に判断することが大切です。

条件によっては、2番目に申込みをした方を選択するケースもあります。

町田市で不動産売却をご検討の方へ

町田不動産では、町田市を中心に不動産売却のお手伝いをしております。

購入申込みが入った際も、単に「申込みが入りました」とお伝えするだけではなく、購入希望価格や住宅ローンの状況、引渡し条件などを整理したうえで売主様にご説明します。

最終的にどの条件で売却するかを決めるのは売主様です。

「家を売ろうか迷っている」

「今の家がいくらくらいで売れそうか知りたい」

という段階でもお気軽にご相談ください。

町田市の不動産売却なら、町田不動産までお気軽にお問い合わせください。