気になる物件を見つけたとき、
「良い家だけど、ちょっと高いな……」
「あと100万円くらい下がったら買いたい」
「完成してしばらく経てば値下げされるんじゃない？」
このように考える方は少なくありません。
実際、不動産は販売途中で価格が変更されることがあります。
特に新築戸建では、販売状況などによって数十万円、場合によっては数百万円単位で価格が変更されるケースもあります。
では、気になる物件があっても、値下げされるまで待った方がお得なのでしょうか？
結論からいうと、値下げを待つこと自体が間違いではありません。
ただし、不動産の場合は、
「待てば安く買える」ではなく、「待っている間に他の人に買われる可能性も引き受ける」
という点を理解しておく必要があります。
今回は、気になる物件の値下げを待つメリットと、その裏側にあるリスクについて解説します。
不動産は実際に値下げされることがある
まず大前提として、
「もう少し待てば値下がりするかも」
という考え自体が、完全に間違っているわけではありません。
新築戸建でも中古住宅でも、販売開始から一定期間が経過すると価格変更が行われることがあります。
例えば新築戸建であれば、
販売開始から時間が経過した
建物が完成した
同じ分譲地で残り1棟になった
販売状況を見ながら価格を調整した
など、さまざまな理由で価格が変更されることがあります。
そのため、5,280万円だった物件が後日5,080万円になる、といったことは実際にあります。
問題は、**「その値下げまで物件が残っているかどうか」**です。
値下げされる物件は「誰にも選ばれなかった物件」とは限らない
ここは誤解されやすいポイントです。
価格が下がった物件を見ると、
「売れ残っているということは、何か問題があるのでは？」
と思う方もいるでしょう。
しかし、必ずしもそうとは限りません。
例えば全5棟の新築分譲地で、4棟が先に売れて最後の1棟になった場合。
販売会社の判断で価格を変更して、最後の1棟を販売することがあります。
つまり、
物件そのものに問題が発生したから値下げされた
とは限らないということです。
反対に、条件の良い物件は値下げされる前に購入者が決まってしまうこともあります。
「100万円下がるのを待つ」という判断を数字で考える
例えば、気に入った新築戸建が5,000万円だったとします。
「4,900万円になったら買おう」
と考えて待つとします。
うまく価格が100万円下がり、その時点でも物件が残っていれば、確かに100万円安く購入できます。
これは大きなメリットです。
一方で、待っている間に別の購入希望者が5,000万円で購入すれば、その物件を買うことはできなくなります。
つまり値下げ待ちは、
100万円安く買える可能性
と引き換えに、
その家そのものを失う可能性
を取る判断でもあります。
ここで考えたいのが、
「100万円安くなること」と「この家を買えること」のどちらを優先するのか
ということです。
不動産は同じものをもう一度買えない
家電や車などと不動産が大きく違うのはここです。
同じ型番の商品であれば、ある店舗で売り切れても別の店舗で購入できるかもしれません。
しかし不動産は、
土地の位置
道路との関係
日当たり
間取り
隣地との距離
眺望
駅までの距離
周辺環境
などが一つ一つ違います。
特に土地や中古住宅は、基本的に同じものがもう一つ出てくるわけではありません。
新築分譲地でも、同じ間取りに見えて、
「この棟だけ角地」
「この棟だけ南側が開けている」
「この棟だけ駐車しやすい」
などの違いがあります。
そのため、
「売れたら似た家を探せばいい」
と考えられる物件なのか、
「この条件はなかなか出ない」
物件なのかによって、待つリスクは大きく変わります。
値下げされた瞬間、競争相手が増えることもある
もう一つ知っておきたいのが、価格変更によって購入希望者が増える可能性です。
例えば5,180万円の物件が4,980万円へ価格変更されたとします。
この場合、単に200万円安くなるだけではありません。
不動産ポータルサイトで、
「5,000万円以下」
という条件で検索している人にも表示されるようになる可能性があります。
今まで物件の存在すら知らなかった購入希望者が、新たに検討を始めるわけです。
そのため、
「値下げされたら連絡してもらって、そのとき考えよう」
と思っていたら、値下げ後に問い合わせが増えて、別の方から先に申込みが入ることもあります。
価格が下がれば、自分だけが安く買えるわけではありません。
他の購入希望者にとっても魅力的な価格になります。
値下げを待ってもよい物件とは？
もちろん、すべての物件を急いで購入する必要はありません。
例えば、
似た条件の物件が周辺にたくさんある
現在の価格では明らかに予算オーバー
条件面でいくつか妥協している
売れたとしても、それほど後悔しない
という物件であれば、値下げを待つ判断も十分考えられます。
特に、
「安くなれば買いたい」
程度の物件であれば、無理に急ぐ必要はないでしょう。
逆に、待つリスクが高い物件とは？
反対に、
希望していた学区内
駅までの距離が理想的
土地の広さが希望通り
駐車場2台
角地
希望していた間取り
予算的にも現在価格で購入可能
など、希望条件を多く満たしている場合は慎重に考える必要があります。
特に、
「この物件が売れたらかなり後悔する」
と思うのであれば、値下げだけを理由に待つリスクは高くなります。
家探しでは、価格だけでなくその条件が再び出てくる可能性も考えることが重要です。
「値下げを待つ」以外に価格交渉という選択肢もある
もう一つ検討できるのが、価格交渉です。
例えば5,080万円の物件について、
「4,980万円なら購入したい」
という意思が明確なのであれば、購入申込みとあわせて売主へ条件を相談できる場合があります。
もちろん、必ず価格交渉に応じてもらえるわけではありません。
販売開始直後だったり、他にも購入希望者がいたりすれば、難しい場合もあります。
一方で販売状況によっては、売主側が条件を検討してくれる可能性もあります。
ただ値下げされるのを待つだけではなく、
「この金額なら購入する」という具体的な意思を示す
ことも選択肢の一つです。
価格交渉するなら「とりあえず安く」ではなく購入意思を明確に
価格交渉では、
「安くなるなら考えます」
と、
「○○万円なら購入します」
では意味が大きく違います。
売主側からすれば、値下げしたにもかかわらず購入するか分からない方より、条件が合えば購入する意思が固まっている方の方が検討しやすくなります。
住宅ローンを利用するのであれば、事前審査を済ませておくことも重要です。
購入できる準備をしたうえで交渉する。
これが基本になります。
「買わなかった後悔」まで考えて判断する
気になる物件を見つけたときは、次の質問を自分たちにしてみるのもおすすめです。
「もし明日、この物件に他の人から申込みが入ったと連絡が来たらどう思うか？」
「まあ仕方ない。次を探そう」
と思えるのであれば、待つ選択もありでしょう。
一方、
「やっぱり買っておけばよかった」
「100万円のために逃したくなかった」
と思いそうなのであれば、現在価格で購入することも含めて検討する価値があります。
不動産購入では、最安値で買うことだけが正解ではありません。
自分たちに合った家を、納得できる金額で購入することも大切です。
まとめ｜値下げ待ちは「価格」と「物件を失うリスク」の比較
「もう少し待てば値下がりするかも」
これは間違った考えではありません。
実際に値下げされる物件もあります。
ただし、
値下げされるかは分からない。
値下げされるまで残っているかも分からない。
値下げされたことで他の購入希望者が増える可能性もある。
この3つは理解しておく必要があります。
だからこそ、
「この物件はいくらなら買いたいのか」
だけではなく、
「この物件が他の人に買われても後悔しないか」
まで考えて判断することが大切です。
町田不動産では、単に「早く買った方がいい」とおすすめするのではなく、周辺の販売物件や過去の価格変更、物件の希少性、資金計画なども踏まえながら、お客様にとって待つべき物件なのか、動くべき物件なのかを一緒に整理いたします。
町田市で気になる物件があり、
「今買うべきか迷っている」
「値下げを待った方がいい？」
「この価格は相場と比べて高い？」
とお悩みでしたら、町田市専門「町田不動産」までお気軽にご相談ください。
