「自宅が今いくらくらいで売れるのか知りたい」
「住み替えも少し考えているけど、まだ具体的には決めていない」
「査定をお願いしたら、そのまま売らないといけないの？」
このように、家の売却には興味があるものの、まだ実際に売るかどうかまでは決めていないという方は少なくありません。
特に初めて不動産を売却する方の場合、
「不動産会社に相談＝売却を始める」
というイメージを持たれていることもあります。
しかし、実際にはそんなことはありません。
まだ売却を決めていない段階でも、不動産会社へ相談して問題ありません。
むしろ、売るかどうかを判断するために、まず不動産会社へ相談して現在の状況を整理するという方法もあります。
今回は、町田市で不動産売却を検討されている方に向けて、「まだ売るか決めていない段階で不動産会社へ相談してもいいのか？」について詳しく解説します。
査定を依頼したからといって売却する必要はありません
まず知っておいていただきたいのが、
不動産会社に査定を依頼したからといって、その家を売却する義務が発生するわけではない
ということです。
例えば、
「今の家はいくらくらいなのか知りたい」
「購入したときより価格が上がっているのか知りたい」
「住宅ローンが残っているけど売却できるのか知りたい」
「住み替えできそうなら検討したい」
こうした理由だけで査定を依頼しても問題ありません。
査定価格を確認した結果、
「この価格なら売却しよう」
という判断をする方もいれば、
「思っていたより手元に残らないので、今回は売らない」
という判断をする方もいます。
どちらでも大丈夫です。
査定は、売却を決めるための材料のひとつと考えていただくと分かりやすいと思います。
「売るかどうか」を決める前に価格を知ることが大切
不動産の場合、自宅の価値を正確に把握している方はそれほど多くありません。
購入したときの価格は分かっていても、現在いくらで売却できそうなのかは、周辺の不動産市場によって変わります。
例えば4,000万円で購入した住宅でも、
現在の相場が4,500万円程度になっていることもあれば、反対に3,500万円程度になっていることもあります。
この価格が分からなければ、
そもそも売却した方がいいのか、住み続けた方がいいのかを比較することも難しくなります。
そのため、
「売ることを決めてから査定する」
というよりも、
「売るかどうかを決めるために査定する」
という順番でもまったく問題ありません。
特に住み替えでは「いくら残るか」が重要です
住み替えを考えている方の場合、単純な査定価格だけを見るのではなく、売却したあとにいくら手元に残るのかを確認することが重要です。
例えば、
査定価格が4,500万円。
住宅ローンの残債が3,500万円。
だったとします。
単純に考えれば1,000万円の差があります。
ただし、不動産を売却するときには仲介手数料や登記関係の費用などが発生する場合があります。
そのため、
想定売却価格 − 住宅ローン残債 − 売却にかかる諸費用
まで計算して、初めて「売却したらどのくらいのお金が残りそうなのか」が見えてきます。
ここまで分かると、
「この資金を次の住宅の頭金にしよう」
「今売れば住み替えできそう」
「もう少し住宅ローンを減らしてから考えよう」
など、次の選択肢を具体的に考えやすくなります。
「相談したら営業されそう」と心配な方も多い
まだ売却を決めていない方が不動産会社への相談をためらう理由のひとつが、
「一度相談したら、しつこく営業されるのでは？」
という不安ではないでしょうか。
確かに不動産会社によって営業方針は異なります。
ただ、本来であれば査定を依頼したからといって、その場で売却を決断する必要はありません。
ましてや、
「今日決めてください」
「今売らないと損します」
などと急かされて、その場で判断する必要もありません。
不動産は大きな資産です。
売却価格によっては数百万円単位で結果が変わることもあります。
だからこそ、
納得できるまで話を聞いてから判断することが大切です。
査定価格が高い会社＝高く売ってくれる会社ではありません
売却をまだ決めていない段階で査定を受ける場合、もうひとつ覚えておいていただきたいポイントがあります。
それが、
「査定価格」と「実際に売れる価格」は同じではない
ということです。
例えば3社へ査定を依頼して、
A社：4,500万円
B社：4,700万円
C社：5,200万円
という査定結果になったとします。
この場合、
「5,200万円と言ってくれたC社が一番いい会社だ」
と思ってしまうかもしれません。
しかし、5,200万円という査定を出したからといって、5,200万円で売却できることが保証されているわけではありません。
重要なのは、
「なぜその価格なのか？」
という根拠です。
周辺ではどのような物件が売れているのか。
現在どのような競合物件が販売されているのか。
築年数や土地面積、駅からの距離などをどう評価したのか。
こうした根拠まで確認することが重要です。
売るか決めていない段階なら、こんなことを聞いてみましょう
せっかく不動産会社へ相談するのであれば、査定価格だけ聞いて終わりにするのは少しもったいありません。
例えば、
・今売るならどのくらいの価格が現実的なのか
・実際に売却する場合、どのくらいの期間がかかりそうなのか
・住宅ローンが残っていても売却できるのか
・売却にはどんな費用がかかるのか
・売ったあと、手元にはいくら残りそうなのか
・住みながら売却できるのか
・売却前にリフォームや片付けをした方がいいのか
・今売る場合と数年後に売る場合、それぞれどんなメリットがあるのか
などを確認してみるとよいでしょう。
ここまで分かれば、
単純に「家が○○万円」というだけではなく、実際に売却した場合のイメージがかなり具体的になります。
「売らない」という結論になっても問題ありません
不動産会社へ相談した結果、
「今は売らない」
という結論になることも当然あります。
例えば、
「住宅ローンの残債が多いから、もう少し待とう」
「子どもの学校を考えて数年後にしよう」
「思っていたより今の家の条件が良かったので、このまま住もう」
という判断になるかもしれません。
それも立派な選択です。
重要なのは、なんとなく悩み続けることではなく、
現在の自宅の価値や売却した場合の条件を把握したうえで判断することです。
売却しないという結論を出すために査定を利用してもいいのです。
売却するなら「いつ相談する」のが正解？
「実際に売ることになってから相談すればいい」
と思われるかもしれません。
もちろん、それでも問題ありません。
ただ、売却する可能性が少しでもあるのであれば、早めに相談しておくメリットもあります。
不動産の売却は、
「今日相談して、来週にはすべて完了する」
というものではありません。
査定を行い、販売価格を決め、広告を開始し、購入希望者の内見を受け、条件交渉を行い、売買契約を締結し、最終的に引渡しを行います。
そのため、
「○月までに売りたい」
「子どもの進学までに住み替えたい」
「新居購入に売却資金を使いたい」
などの予定がある場合は、早めに全体のスケジュールを確認しておいた方が動きやすくなります。
相談を早くすることと、売却を急ぐことは別の話です。
時間に余裕があるからこそ、落ち着いて選択できる場合もあります。
町田市の不動産なら「地域の相場」を確認することも大切です
不動産価格は、同じ東京都内でも地域によって大きく異なります。
さらに町田市内だけを見ても、
町田駅周辺、成瀬、玉川学園、鶴川、多摩境など、エリアによって購入希望者から求められる条件は変わります。
駅からの距離だけではありません。
土地の広さ、道路との高低差、バス便、学区、周辺環境、築年数、マンションであれば階数や管理状況など、さまざまな条件が価格に影響します。
そのため査定を受ける際には、
単純なデータ上の価格だけではなく、その地域で実際にどのような不動産が売れているのか
まで確認することをおすすめします。
まだ売るか決めていなくても、町田不動産へご相談ください
町田不動産では、
「売却するか迷っている」
「今の自宅の価値だけ知っておきたい」
「住宅ローンを返したらいくら残るのか知りたい」
「住み替えできるのか相談したい」
といった段階でのご相談も歓迎しております。
査定をしたからといって、売却する必要はありません。
査定結果や現在の住宅ローン、今後のご希望などを整理した結果、
「今は売らない方がいい」
という結論になるのであれば、それもひとつの選択だと考えています。
町田市専門の不動産会社として、周辺の販売状況や成約事例なども確認しながら、現在の状況をご説明いたします。
「まだ何も決まっていないから相談するのは早いかな？」
という方も、お気軽にお問い合わせください。
売るためだけではなく、「売るかどうかを判断するための査定」でも大丈夫です。
